Conceria di Urgnano

Antecedentes

La curtiduría Conceria di Urgnano se enfrentaba a dificultades para mantenerse en el mercado, en un contexto de fuerte integración vertical por parte de los principales actores de la industria de la moda. Las dos jóvenes propietarias, quienes habían heredado la empresa familiar, decidieron desinvertir. Para llevar a cabo una liquidación ordenada, los asesores que contrataron les recomendaron acudir al Tribunal de Bérgamo. PIPM ganó la licitación organizada por el Tribunal para la venta de todos los bienes muebles, incluyendo un amplio inventario de cuero.

Maquinaria principal

La lista de equipos incluía varias máquinas italianas de última generación (Italia es cuna de muchas marcas líderes en maquinaria para el cuero) para el acabado del cuero (por ejemplo: Alpe Spak, Rotomec, Aletti, Selin, Cartigliano, Barnini, etc.).

Transacción

PIPM Italy Srl adquirió todos los bienes muebles y las existencias de cuero (incluyendo algunas piezas de cuero exótico) al ganar la licitación organizada por un subastador en nombre del Tribunal de Bérgamo, y dispuso de 5 meses para retirar todos los artículos.

Procedimiento

PIPM inició de inmediato la venta de los activos e implementó una extensa campaña de marketing para llegar a las cuentas más importantes del sector, especialmente a los usuarios finales en Italia, al resto de la UE y Turquía.

Resultado

Se logró vender el equipo en pocos meses, superando las expectativas de las partes interesadas del mercado, muchas de las cuales desconocían la capacidad de PIPM para destacar en la industria del cuero. La planta se entregó vacía, con todos los equipos retirados, y la antigua propietaria comentó que las instalaciones se encontraban en mejores condiciones que cuando las recibió inicialmente.